Vender un piso hoy en día es una labor muy complicada. Los bancos no ayudan especialmente a esta labor, pero si ponemos de nuestra parte, será algo más fácil este proceso. La clave no solo está en el precio y en negociarlo, sino en ofrecer todo un producto atractivo y bien conservado.
La clave es eliminar toda la decoración personalizada que nos identifique como inquilinos de la vivienda. La clave es conseguir algo parecido a un piso piloto, para que el comprador pueda imaginarse el piso adaptado a sí mismo.
Hay que tener en cuenta también los factores que tiene en cuenta cualquier comprador a la hora de comprar un piso, la ubicación de piso, el tráfico, el tipo de barrio, la orientación y la distribución del piso, entre otros.
Un precio alto también puede llegar a alejar a muchos compradores que pueden estar interesados. Hay que ser consecuente y ajustar el precio a todas las características del inmueble, con la finalidad de acortar lo máximo posible el tiempo de venta.
También hay que tener en consideración el tiempo que dedica el comprador para buscar un piso y dónde busca, en qué medios y con qué herramientas. Hay que tner en cuenta los precios de los pisos de la zona, y adjuntar plano, fotos y vídeo si es necesario.
Si el comprador decide visitar la vivienda, hay que dar tiempo para que pueda ver el piso y hacer todas las preguntas necesarias para que esté seguro de su compra.
Si ya se ha decidido, hay que negociar el proceso de venta, ya que tanto la entrega de llaves, los gastos de notaría y plusvalía, el importe de la señal, la forma de pago, la reserva, entre otras son acciones que tienen un precio y por tanto hay que pensar bien como se va a actuar, porque hay muchos pisos en venta en ese momento, y podemos perder un cliente potencial por estos gastos.
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